如何从社交媒体获得更多流量和转化率

社交媒体是产生流量和品牌知名度的好方法,但要实现即时转化或潜在客户却不那么容易.

本质上, 社交媒体平台很难进行营销,因为人们使用社交媒体来娱乐和分散工作的注意力. 他们可能不太愿意考虑他们的业务,即使他们是决策者.

以下是一些促进流量并将其转化为转化率的方法, 从你的社交媒体渠道获得销售和线索.

1. 建立你的社交媒体档案

这是一个基本的步骤,很多企业都没有做到:确保你的社交媒体资料提供了一个清晰的方式来了解你的公司, 阅读客户的推荐信,然后联系你.

Instagram

Instagram bio允许一个可点击的链接, 所以这有点限制, 特别是如果你想突出几个产品或链接到你的其他社交媒体渠道. 然而,, 有一些工具可以让你轻松创建社交媒体友好的登陆页面,这些页面有良好的品牌和吸引力, 免费.

Link In Bio by Lightricks 是一个免费的工具,帮助你最大化你的简历,让你创造一个美丽的, 轻松定制, 和移动友好的登陆页面,以促进任何链接在特定的时刻最有意义-活动特定的内容, 季节性提供, 更多的社会概况, 一个通讯注册, 等.

Linkedin

说到B2B, Linkedin是最好的社交媒体平台之一. 然而,, 而大多数企业都至少在Linkedin上有一些业务, 令人惊讶的是,他们很少关心他们的个人资料在那里是什么样的.

威尼斯人视讯

  • 设置 您的自定义URL
  • 添加详细描述
  • 添加你的logo和标题图像
  • 创建一个自定义按钮(i.e. 你的CTA引导人们进入你的领导生成表格)

对员工的资料

那些面对客户的员工(比如销售人员), 客户支持团队, 外联代理)应具备:

  • 真实专业的头像
  • 工作描述
  • 一个供人们联系的商务电子邮件地址

推特

像Instagram, 推特并没有提供大量的选项来修改你的业务或个人资料页面. 您可以添加头像,标题图像,简短的描述和链接. 你可以使用相同的链接在生物链接这里,因为你在Instagram上使用,让你的前景选择如何他们想要与你的业务或其代表.

2. 培养品牌认知度

A 知名的品牌 是一项能让你的品牌更容易发展的长期资产吗, 从有机排名到领导生成, 社交媒体是建立你的品牌最有效的工具之一.

他们说, 一个人至少要看8遍才能记住它, 所以一定要在社交媒体上多做些事情, 跨多个通道, 一次又一次地出现在你的目标客户的信息流中, 直到他们记住你.

你的许多潜在客户将通过各种渠道与你相遇. 他们会在推特和脸谱网上看到你的帖子, 查看你的Instagram更新, 如果你的内容不一致, 这会破坏他们对你的印象. 把事情弄清楚,你的品牌就会受益.

如果你仍然计划推出自己的平台,并致力于创造一个数字营销策略, 确保找到一个可以在多个社交媒体渠道上使用的品牌名称. Namify 是一个可以帮助你完成这一步的工具:

从那里, 确保你的社交媒体资料与你的品牌身份相符, 你的内容也有一些品牌驱动的元素.

在视觉效果方面,ventage提供 “我的品牌工具包” 在哪里可以保存所有品牌识别视觉元素,以便轻松地将其应用到您创建的图像内容. 

有了这样的工具, 在你的社交媒体档案上发布的每一个内容都会提醒人们你的品牌建设意识和认知度. 建立你的品牌需要时间, 但是专注于吸引你的社交媒体受众将很快开始产生影响.

创建一个可识别的品牌效益 搜索引擎优化和销售,而社交媒体是做到这一点的最佳工具之一.

社交媒体是一个丰富多彩的、诱人的地方. 它围绕着图像、艺术和创新展开. 因此,在你自己公司的内容上引导这种创造性的焦点是很重要的. 你可以通过多种方式来做到这一点,例如:

  • 创建高质量的内容当前位置如果你快速拍下一张照片,然后发到你的Instagram账户上,没有人会注意到它. 然而, 精心设计的图片能够帮助你在饱和的市场中吸引眼球. 使用明亮的颜色,有趣的背景,最重要的是,要有目的.
  • 为你的内容寻找独特的方法当前位置每个人都给刚煮好的咖啡拍过照. 在这一点上,它是平凡的. 但是,如果你是唯一一家发布员工浸泡在冷啤酒中的照片的公司呢? 换句话说, 如果你能找到一个独特的角度来推广你的产品和服务, 它将帮助你去除所有的白噪声.
  • 激发用户的创造力字体有时你需要协同来保持创意之火的点燃. 例如,如果你有一家啤酒厂,为你的品牌做一个独一无二的杯垫. 然后, 鼓励访问你所在位置的人创建用户生成的内容,在标记你之后,拍下过山车的照片并发布在Instagram上, 当然.

不管具体情况如何, 如果你想要有创意的话, 你就会更成功地在你的Instagram主页上获得自然的关注.

为实现这一目标, 您应该创建一个多样化的内容日历(并排列有用的工具),以指导您未来一年左右的内容生产工作. 它不需要完整, 你应该为临时工作留出时间, 但它应该包括你想要解决的一般主题,以及你试图与他们接触的受众.

社交媒体用户被个性、精神、热情和幽默所吸引. 你试图用你的品牌赢得他们的心,如果你看起来很无趣或平庸,那就不会发生. 你不能松懈, 当然(背离你的品牌准则会有很大的风险), 但是你可以不正式.

3. 定位目标受众

在社交媒体营销中,努力的经济性是非常重要的. 即使你有强大的工具, 你不可能同时出现在每个地方(如果你可以的话, 这会让你的品牌显得咄咄逼人,适得其反。). 你需要找到你的潜在买家,这样你就可以做任何你能做的,以他们为目标.

Awario 将极大地帮助完成这项任务,但它仍然需要大量的手工工作. 你需要参与对话, 仔细观察正在发生的交易,以发现瞄准他们会有多大的价值(例如, 浏览reddit的一个版块来判断用户的消费情况).

如果你不知道你要卖到哪里, 那么你的努力将是任意的, 而其中大部分将一事无成. 您还将努力按照要求迎合您的信息. 相应的, 这个步骤需要多长时间就多长时间, 只有当你完全有信心知道你需要做什么时,才会继续做下一个.

想想那些在社交媒体上茁壮成长的公司, 观察他们是如何参与对话的. 找到您喜欢的元素,并模拟它们. 这都是关于确定社交销售的基本限制,从而让所有内容都具有创造性.

4. 确定公司背后的人员

B2B是指企业向企业销售产品,但实际上这些仍然是由真实的人做出的决定和交易. 把你的产品卖给一家公司的最好方法是接触公司背后的人. 

当你在做你的目标清单时,确保记录以下内容:

  • 公司的官方社交媒体资料
  • 为这家公司工作的人和他们的角色

Linkedin和推特都可以帮助你解决后者:你可以找到可能是决策者(或可能影响决策者)的真实人物,并联系那些创建或同时创建这两个平台的人.

在Linkedin

浏览目标公司的页面,找到与该页面的常见联系. 如果你或你的销售代表有很好的Instagram账号, 你可能会有一些二线的关系:

在推特上

Followerwonk 然后搜索目标公司的名称. 确保你选择了“只搜索推特简介”选项. 这将过滤所有结果到那些在简历中提到该企业名称的概要文件(所以他们可能在那里工作或过去一直在那里工作).

与那些人接触……

一旦你了解了目标公司背后的人, 遵循它们,并确定一些额外的接触方式. 这些人中的大多数会链接到他们的个人网站,在那里你可以找到联系方式,并保持一些活跃的社交媒体档案.

个人层面的联系将帮助你更多地了解你的目标公司和它的决策者, 得到更好的反应率.

最后, 但重要的是,你要在网上为你的生意创造一个话题, 通常工作已经为你完成了. 以用户生成内容为例. 而这种性质的一些内容可能来自有意的营销努力,如与有影响力的人合作, 大部分用户生成的内容都是自然生成的, 它几乎总是由还没有在社交媒体上关注你的公司的用户发起的.

当你在社交媒体上搜索用户标记你品牌的对话时, 它可以提供一个完美的机会,让你有机地进入对话. 无论你是在表达关心还是对别人的赞赏, 追踪品牌对话,并利用它们与潜在的新客户接触,是在Instagram上为你的业务激发有机对话的好方法.

5. 投资于重新定位广告

最后, 社交媒体广告在B2B中可能没有那么有效, 但是使用这些社交媒体广告来重新定位那些已经访问过你的网站的潜在客户是一个很好的方法来把这些潜在客户转化为线索.

安装脸谱网的跟踪像素 很简单,你会马上开始积累你的数据. 同样,Linkedin 提供了 这也是一个重新定位的选择.

确保你有一个良好的设置, 当你投资于社交媒体广告时,移动友好和快速加载的产品页面. 速度优化工具 能帮上很大的忙吗.

当投资重新定位广告时, 确保细分你的受众,更好地个性化他们的体验. 你可以向访问了某个页面或执行了某个操作(例如.g. 放弃了他们的购物车).

这样,你就可以将你的广告与他们之前参与的网站相匹配,并个性化他们的现场体验. 如果你:

  • 缩短你的销售漏斗(消除任何障碍)
  • 建立额外的转换渠道(例如.g. 免费演示或免费下载).

寻找尝试的方法,使你的行动号召和引导过程多样化. 在你的利基领域可能已经有很多机会了.

结论

社交媒体可以是一个很好的潜在客户渠道,它可以推动直接转化率,同时也可以作为你潜在客户努力的补充工具. 这需要一种战略性的方法来实现:

  • 大家一致认为这很重要
  • 分配专门的时间、资源和预算
  • 乐于接受外界的帮助或培训
  • 把它作为重要会议的议程项目
  • 将其与其他营销活动整合
  • 明确社交媒体的目标
  • 允许实验、创造和失败
  • 接受一些负面后果的可能性.g. 可见的抱怨,偶尔的网络失礼)
  • 跟踪活动和结果

确保每个人都在同一页上. 一个大型的社交媒体营销活动需要很多人参与, 每个人都需要知道你的指导方针. 如果你让别人在没有阅读和同意的情况下发布,你是在自找麻烦.

找到最有效的工具和策略需要时间,但只要足够的一致性,你就会看到它起作用. 祝你好运!

安Smarty

安Smarty

安·斯玛蒂是 网络营销忍者 他也是 病毒性内容蜜蜂. 安从事网络营销已经十多年了, 她是《威尼斯人官网》的前主编,并为著名的搜索和社交博客,包括小商业趋势和Mashable撰稿. 安也是Pubcon的常客,每周还主持推特聊天#vcbuzz.

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